El presidente de Polaris World, consciente de la existente recesión del sector inmobiliario, apuesta por la contención de precios para combatir el ‘parón’ en la venta de viviendas.La empresa murciana, pionera en turismo residencial, se halla inmersa en otros proyectos de muy diversa índole que le sitúan como una de las firmas líderes de la Región.
Polaris World se ha convertido en los últimos años en todo un referente a nivel nacional en materia de turismo residencial.
Además, la firma murciana ha diversificado su oferta hacia otros sectores tales como campos de golf, comercios, colegios, hoteles, centros de salud, restaurantes, jardinería, centro social, etc., logrando tener una importante presencia en el contexto económico regional.
Actualmente, el grupo está formado por 64 empresas que dan empleo directo a cerca de 2.000 personas. Además, el personal externo que trabaja en sus proyectos asciende a una media de 4.000 personas.
P.- ¿En qué momento se encuentra actualmente el turismo residencial?
R.- En la Región de Murcia, el turismo residencial se está consolidando tras varios años de fuertes inversiones por parte de empresas privadas, como Polaris World, y de organismos públicos, que han apostado por la mejora de infraestructuras y por la promoción en el ámbito internacional. Me refiero principalmente al turismo de calidad –tanto en las viviendas como en los servicios prestados– y no basado únicamente en la oferta de ‘sol y playa’.
P.- ¿La segunda vivienda está en crisis?
R.- No se puede afirmar que el turismo residencial, como oferta global de vivienda y servicios, esté en crisis. Lo que ocurre es que el sector inmobiliario sufre una desaceleración motivada por la subida generalizada del precio de las viviendas. Lógicamente, el cliente ya no está tan predispuesto a comprar una segunda residencia como hace unos años y hay que esforzarse más para llegar hasta él.
P.- ¿Siguen siendo nuestras costas atractivas para el inversor extranjero?
R.- Sí, y no sólo para el inversor, sino para aquellas personas que eligen la Región a la hora de comprar una vivienda para disfrutar de sus vacaciones, pasar largas temporadas e incluso vivir definitivamente. Tal y como he comentado anteriormente, las mejoras en el sector potenciadas por empresas y organismos públicos están propiciando la llegada de inversores y residentes extranjeros, principalmente europeos. En el caso de Polaris World, aunque nunca hemos pensado en exclusiva en el cliente extranjero a la hora de promocionar nuestros resorts, es cierto que el mercado exterior, especialmente el británico y el de otros países del Norte de Europa, es muy receptivo a nuestro concepto de turismo residencial. Concretamente, el interés por nuestras promociones está creciendo considerablemente en países como Irlanda, Suecia, Noruega, Holanda y Alemania, entre otros.
P.- ¿Han diseñado estrategias para hacer frente a la crisis del sector inmobiliario?
R.- En un momento como el actual de ralentización del sector, el éxito de Polaris World radica en la contención de los precios, sin menoscabo de la calidad de las viviendas. Trabajamos para mantener los precios ajustados, de manera que podamos ofrecer un equilibrio entre la calidad y el coste final, y lograr que el cliente valore más lo que compra que lo que paga por ello. Aunque el mercado esté por encima, nosotros no vendemos más caro, pues preferimos aumentar cuota de mercado y ganar más clientes que ampliar nuestro margen. Otro de los factores que nos ha permitido seguir esta estrategia es el hecho de disponer de una gran reserva de suelo –30 millones de metros cuadrados– adquirido en su momento a buen precio y que nos da cierta flexibilidad. Además, hay que tener en cuenta que no sólo nos dedicamos a la construcción de viviendas, sino que contamos con un negocio diversificado que abarca numerosos servicios que ponemos al alcance de los clientes a través de las 64 empresas que componen nuestro grupo.
P.- El residencial es un turismo marcado por la estacionalidad. ¿Cómo lo resuelven?
R.- Estamos apostando fuertemente por la división turística Polaris Vacaciones, con la que pretendemos poner en el mercado de alquiler, a través de operadores turísticos internacionales, cerca de 1.500 viviendas. Previo acuerdo con los propietarios, el objetivo es convertir en habitaciones hoteleras las viviendas de nuestros resorts en los periodos en que sus dueños no residen en ellas, rompiendo así la estacionalidad y aumentando la rentabilidad de las casas.
P.- En los últimos tiempos han proliferado otras empresas dedicadas al turismo residencial. ¿Cómo afrontan la llegada de nuevos competidores?
R.- La filosofía que nos ha permitido convertirnos en líderes y diferenciarnos del resto se basa en un concepto caracterizado por la combinación de viviendas de alta calidad, campos de golf diseñados con los estándares más exigentes, prestación de una amplia gama de servicios pensados para el confort y un acusado énfasis en la sostenibilidad con relación al entorno, el paisaje y los recursos energéticos.
P.- ¿Cuál ha sido la filosofía de la empresa para situarse como líderes en el mercado en tan poco tiempo?
R.- Desde que se creó en 2001, Polaris World tiene como finalidad desarrollar en la Región de Murcia un nuevo concepto de turismo residencial, hasta entonces inédito en Europa. Un desarrollo urbanístico donde prima la calidad y la sostenibilidad y que no se limita a la construcción de viviendas, sino que promueve y desarrolla una oferta integral de servicios –gestionada por empresas de nuestro mismo grupo– que engloba todo lo necesario para disfrutar plenamente de la estancia o visita en nuestros resorts: decoración, jardinería, telecomunicaciones, restauración, cuidado personal, sanidad, enseñanza…
- En cifras, ¿cuántas viviendas han vendido en estos siete años?
- Hasta la fecha se han vendido cerca de 12.000 viviendas, de las que 5.000 ya están construidas y entregadas.
- Además, el año 2007 ha sido, según sus propias palabras, el mejor de la historia de la empresa, ¿en qué se basa para afirmarlo?
- Polaris World ha vendido casi 3.000 viviendas en 2007, una cifra récord que sin duda refleja el afianzamiento y consolidación de nuestra empresa, líder en turismo residencial y toda una referencia dentro del sector.
P.- ¿Cuáles son sus previsiones para este año?
R.- Nuestra intención es la de seguir creciendo moderadamente. Este año esperamos también hacer un buen ejercicio, manteniendo, al menos, los resultados de 2007. Para comenzar, vamos a entregar más de 3.000 viviendas en Condado de Alhama y Las Terrazas de La Torre, una cifra nada despreciable que difícilmente pueden alcanzar otras empresas del sector.
P.- ¿Han pensado en ejecutar sus proyectos fuera de la Región de Murcia?
R.- Nuestros proyectos y planes de expansión se localizan en la Región, sobre todo porque Polaris World es una compañía de origen murciano y pretendemos que la riqueza que genera la actividad empresarial revierta en nuestra tierra. No obstante, para el desarrollo de las actividades comerciales y atención al cliente, Polaris World cuenta con una red de ventas única en Europa, con once oficinas en España (Balsicas, Murcia, Torrevieja, Benidorm, Madrid, Mojácar, Marbella, Valladolid, Bilbao, Valencia y Barcelona), nueve en Europa (Reino Unido, Irlanda, Alemania, Suecia, Dinamarca, Benelux, Noruega, Francia y Finlandia), una en Estados Unidos y otra en Japón; lo que supone un total de 22 oficinas por todo el mundo.
P.- La mayoría de la gente asocia resort a golf pero, ¿podría explicar qué es exactamente un resort?
R.- Uno de los principales atractivos de nuestros resorts es, efectivamente, la posibilidad de practicar este deporte y poder disfrutar del cuidado paisaje de un campo de golf, con su césped, sus palmeras y su vegetación. Un paisaje que se puede apreciar desde las viviendas, las terrazas de los restaurantes, los paseos, etc. Pero no es su único aliciente, ni mucho menos. Los residentes y visitantes pueden acceder a una amplia oferta de ocio y de servicios que incluye restaurantes, centros sociales, comercios, pistas de tenis y squash, piscinas, spa, gimnasios, excursiones y visitas turísticas, cursos de jardinería, etcétera.
P.- ¿Qué proyectos está desarrollando la firma en estos momentos?
R.- Nuestro principal proyecto es
Condado de Alhama, un conjunto de cinco resorts independientes situado en un enclave estratégico, en plena naturaleza y próximo a la Costa Cálida. La urbanización contará además con tres campos de golf diseñados por Jack Nicklaus, el jugador más laureado de todos los tiempos.
Por otro lado, la compañía tiene en distintos niveles de desarrollo otros cuatro resorts:
Hacienda Riquelme Golf Resort (cuyas primeras viviendas ya están entregadas), la ampliación de
Mar Menor Golf Resort,
Las Terrazas de La Torre y
La Loma Golf Resort.
A todos ellos hay que sumar los tres resorts que ya están funcionando –Mar Menor Golf Resort,
La Torre Golf Resort y
El Valle Golf Resort–.
Otro de los principales proyectos de la compañía es el circuito de golf, que comprende, en un radio de tan sólo 25 kilómetros, nueve campos diseñados por Nicklaus Design, la marca de Jack Nicklaus. Este circuito será la mejor oferta de golf de Europa.
Una empresa socialmente comprometida
Para Polaris World ser socialmente responsable “no sólo significa cumplir plenamente las obligaciones jurídicas”. La empresa va más allá, invirtiendo más en el capital humano, el entorno y las relaciones. Asimismo, desde el inicio de su actividad, el Grupo participa activamente en la vida social, cultural y deportiva de la Región. El patrocinio de equipos deportivos –como el Club Baloncesto Murcia–, el apoyo de iniciativas culturales –como la colaboración con la Orquesta Sinfónica de la Región– y la ayuda a instituciones solidarias y benéficas son algunas de las actividades impulsadas por la empresa, que también financia proyectos solidarios en el tercer mundo a través de la Fundación Polaris para la Cooperación y Ayuda al Desarrollo.
(fuente: El Faro de Cartagena)
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